STEP5 営業リストを使ったアプローチ

作成したリストを実際の営業に役立てるためのヒントです。

リストの情報を活用する

営業リストを活用したアプローチの方法です。

✔︎POINT
営業リストを作成しても、今までと同じアプローチではアポイントや成約の確率は上がりません。
アプローチする時にはNJSSから取得した入札情報に関連付けた説明が重要になります。説明に具体的な内容を入れ込むことにより、相手に注目され、興味を持たせることができます。

Webサイトの問い合わせフォームから連絡する場合
【※】問い合わせフォームに、次のような内容を記載しましょう。
・NJSSから取得した案件名
・入札結果情報を見て連絡したこと
・自社の扱う資材・商材がこの案件に適していること

電話で連絡する場合
【※】企業の電話にかける場合には、以下のポイントに注意して話を進めましょう。
・具体的な案件名を出す
・入札結果情報を見て連絡したことを伝える